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2W客單價、增長200%!十幾家門店為啥同時選中ta

發布時間:2019-06-28 11:05:09閱讀:

行業新秀愛后生物科技成門店業績提升利器


皮膚修護已從小眾細分市場,一躍成為醫美、生美、護膚品行業競相追逐的風口。

 

與之相關的關鍵詞,如“敏感肌”,其百度指數三年間至少增長了2倍。此外,在社交電商中,“敏感肌”也是熱門話題,截至6月26日,小紅書筆記多達86.2萬+篇,其中視頻筆記34622篇。

 

 

截至小紅書

 

而據品域美創發布的《敏感肌護膚品市場調研報告》顯示,目前敏感修護類產品占所有類別護膚產品的比例僅為9.9%。不少化妝品企業老板在接受中國美妝網采訪時指出,“修護類產品市場潛力巨大。”

 

一眾門店更是一致表示,“問題肌膚群體數量劇增,一般的品牌已經解決不了顧客的需求,修護類產品已成為門店必備。”

 

有市場就有機會。譬如以皮膚修護為主要特色的功效型護膚品牌,憑借雙十一走紅,隨后迅速在市場脫穎而出。同一樣,還有近兩年嶄露頭角的品牌,愛后——“生物科技”修護領域中的國貨之光。

 

回購率高達90%,好產品自帶流量

 

新零售時代,貨,不僅是產品,也是品牌傳播的媒介。

 

和好內容一樣,好產品也自帶流量,會在消費者中形成主動的口碑傳播。譬如華為手機Mate系列,最開始是在商務人群中被互相推薦,形成口碑效應,繼而成為熱銷的產品。

 

愛后亦是如此。

 

據了解,愛后明星單品包括靈芝精萃亮肌修護精華(“小奶瓶”)、舒盈駐顏乳霜(“黃鉆霜”)、燕麥微肽潔面乳、微肽晚安面膜、寡肽煥活水光面膜、潔面魔術紙、小藍瓶凈顏因子、鮮活魔術水等。

 

 

 

此外,愛后還有助力門店體驗服務、增強顧客粘性的“后院”產品,譬如卡瑞涂抹式水光原液(“萬能水光針”)、多肽舒緩修護凍干粉組合、肌源深層修護防衰精品套等。

 

 

 

記者對重慶、江蘇、福建、浙江、安徽、四川等地區,超10家化妝品店及連鎖進行采訪,從他們反饋的結果來看:愛后產品平均回購率為80%-90%,其中小奶瓶回購率普遍在90%以上,口碑中出現頻率最高的詞是“安全”“有效”。

 

“我的客人都說,用過1-3支小奶瓶之后,皮膚變細膩了、變滑了、變亮了,敏感問題明顯改善,修護效果肉眼可見。而且小奶瓶百搭,搭配其他護膚品,效果更強大。”江蘇紅妝化妝品店老板王菁,毫不掩飾其對愛后的“鐘情”。

 

據了解,小奶瓶含100%靈芝萃取精華,積雪草、馬齒覓、當歸、七葉樹、苦參等植物成分,運用新一代自主研發CMP低溫生物萃取技術,保留90%的活性成分一瓶集8大美肌功效,超倍修護;上市5個月,銷售量累積突破10萬瓶

 

 

武隆妙妍美妝店老板田小玲告訴記者,“進店的客人只要用過愛后,幾乎都會回購,其中小奶瓶的數量一次3-12瓶不等。”此外,顧客通過參與線下沙龍活動,享受免費的肌膚檢測服務,并由專業的老師提供具體解決方案之后,她們還會連帶愛后其他系列產品。

 

2W客單價、增長200%“生物護膚”前景可觀

 

眾所周知,線下被線上分流后,實體門店獲客成本及運營成本的不斷攀升,正逐漸喪失原有的活力,它們迫切需要打造核心競爭力來挽救“危機”。

 

那么,實體門店的核心競爭力來自哪里呢?技術類的產品,能生根的品牌(不一定要是大牌)”江蘇夢緣洗化店老板王紅如是表示。

 

而田小玲則認為,“除了要做好服務,遇到一個潛力品牌,其產品能為門店拓客、提高客單價,也就不會覺得生意難做了。”

 

愛后,無疑是能給他們帶來核心競爭力的美妝事業合伙人。

 

據了解,愛后主打“生物科技”美膚,產品涵蓋透明質酸、氨基酸、端粒酶、小分子微肽等一系列生物創新技術。差異化的定位和產品特色,形成了強大的市場競爭力。

 

 

 

此外,更有瑞賽普特皮膚科學研究院、紐約大學、溫州醫科大學齊力為品牌背書,以及在生物科技領域,愛后擁有一支由留學海內外教授博士高層次人才領銜的創新團隊,作為技術智囊團隊,他們在重組蛋白藥物結構與功能領域探索取得了系列研究成果。

 

重慶迷你屋店老板李祉萱在接受采訪時真情流露,第一次去參加愛后的新品發布會,立馬被其強大的科研背景和專業實力,深深地折服

 

 

 

當下護膚市場“千篇一律”,盡管進口品、植物護膚、凍干粉等新概念、新品類層出不窮,但蚌埠珀雅美妝店老板卜柱金表示,“生物護膚更安全”。

 

寧波纖姿化妝品店老板陳春鳳則表示,自己從事皮膚護理工作十幾年,看到市面上絕大多數的產品只是皮膚表面的修護,而愛后是著眼于肌膚根源,穩固肌膚屏障,強健肌底細胞,達到由內而外的修護。

 

 

 

以上受訪人還一致表示,“愛后的產品線比較短,但每款均有其特色和優勢,且功效全面,如此門店賣起來沒啥壓力,備貨也簡單。”

 

記者對各大門店透露的數據總結得出:愛后在鄉鎮級門店,產品銷售客單價日均2000-4000元,活動期間單日單店可達到2-3萬元;而在縣市級門店,愛后產品銷售客單價日均5000-8000元,最高可達2萬元。

 

據悉,江蘇夢緣洗化在近日的“愛后粉絲嘉年華”活動中,僅僅靠邀約的20多位新老顧客,成功取得單店單日銷售額破10萬元、三天總銷售額16萬的佳績。


 

 

此外,寧波纖姿化妝品店主推愛后品牌半年后,首次活動便一舉創下總銷售額十幾萬的好成績。老板陳春鳳在接受采訪時激動地說,“我又開了一家愛后科技美膚管理中心。”

 

 


而零基礎入行開店的田小玲,更是難掩其興奮與喜悅,她告訴記者,妙妍美妝店自主推愛后以來,“門店業績由月均銷售額3萬元,增長至6萬元,翻了一番。”

 

記者了解到,愛后已在全國20多個主要省市扎根落地,包括入駐福建永麗、福建南平源華連鎖、福建莆田新天地連鎖等百強門店。

 

觀愛后品牌在市場興起來的力量,大有“隱形冠軍”之勢。所以,也就給了越來越多門店選擇它的理由。

 

 

 

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